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Provisionsmodelle im Vergleich: Welches Reseller-Modell bringt die höchste Marge?

Nicht jedes Partnermodell ist für jeden Reseller gleich attraktiv. Hier ein ehrlicher Vergleich der drei Modelle — mit Zahlen, nicht nur Versprechen.

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Modell 1: Partnerlink (Provision)

Sie empfehlen Ihren Kunden mit einem persönlichen Link zu uns. Ihr Kunde bestellt direkt, wir wickeln alles ab. Sie erhalten eine Provision pro Auftrag — automatisch, ohne Rechnungsstellung Ihrerseits. Vorteil: kein Aufwand. Nachteil: die Provision ist niedriger als beim Direkteinkauf, und Sie haben weniger Kontrolle über den Kundenkontakt.

Modell 2: Direkteinkauf (Einkaufsrabatt)

Sie bestellen im Partnerzugang zum Einkaufspreis — bis zu 40 % Rabatt auf den Listenpreis. Sie stellen Ihrem Kunden zu Ihrem eigenen Preis Rechnung. Vorteil: höchste Marge, volle Kontrolle über Kundenkommunikation, White-Label-fähig. Voraussetzung: Sie organisieren Text, Stimme und Briefing. Das ist für die meisten Systemhäuser und Agenturen der Standard.

Modell 3: White-Label-Formular (Automatisierte Provision)

Ihr Kunde bestellt über Ihr Formular — Sie erhalten automatisch Provision auf jede Bestellung. Ihr eigener Preiskatalog, Ihr Design, Ihr Branding. Vorteil: skalierbar, kein manueller Aufwand pro Auftrag. Aufwand: einmalige technische Integration. Für Provider mit größerem Kundenvolumen die effizienteste Lösung.

Empfehlung je Zielgruppe

Systemhäuser & IT-Dienstleister: Direkteinkauf (Sie steuern die Produktion und Kundenkommunikation). Werbeagenturen: Direkteinkauf + optional White-Label-Formular auf Ihrer Website. VoIP-Anbieter: White-Label-Formular im Kundenportal oder API-Integration. Alle Modelle lassen sich kombinieren — Sie entscheiden je Auftrag, was am besten passt.

Was verdient ein aktiver Reseller im Jahr?

Das hängt stark von der Kundenbasis ab. Ein IT-Systemhaus mit 20 TK-Kunden, das pro Kunde durchschnittlich 3 Ansagen/Jahr verkauft, und dabei 30 % Marge macht: 20 × 3 × 150 € Listenpreis × 30 % = 2.700 €/Jahr. Bei 50 Kunden entsprechend 6.750 €. Das ist konservativ — mit aktivem Upsell (Urlaubsansagen, Feiertage, neue Abteilungen) sind deutlich mehr realistisch.